Tag: 価格・チャネル戦略 経営

情報†

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価格戦略†

  1. 価格の影響要因
    • 需要
    • コスト
    • 競合
    • 法的規制
  2. 需要の価格弾力性
    • 価格を変化させたときに大きく需要量が変化する場合、需要の価格弾力性は高い（大きい）
    • 価格を変化させたときにあまり需要量が変化しない場合、需要の価格弾力性は低い（小さい）
  3. 価格設定の基本戦略
    • コスト志向
    • 需要志向
    • 競争志向
  4. 心理的価格設定
    • 名声価格
    • 端数価格
    • 慣習価格
  5. 競争志向価格設定
    • 実勢型価格設定：競合企業の実勢価格に従う方法。価格を支配的に決定しているプライスリーダーの価格に、プライスフォロワーが追随する
    • 入札型価格設定
  6. 新製品の価格設定
    • 上澄吸収価格（スキミングプライス）：新製品に高い価格を設定し、価格にそれほど敏感でない消費者に販売する
    • 市場浸透価格（ペネトレーションプライス）：新製品に安い価格を設定し、大量に販売することでシェアを高める
  7. 製品ミックスの価格設定
    • 抱合せ価格
    • プライスライニング（段階的な価格設定）：シンプルな価格設定をするのが目的（スーツやメガネ等）
    • キャプティブ価格
  8. 価格割引
    • 現金割引
    • 数量割引
    • 季節割引
  9. 販売促進
  10. 販売チャネル
    • 機能割引（流通機能を利用する）
    • アローワンス（メーカーが流通業者に対して行う割引）
    • リベート
  11. ハイロー戦略
  12. 価格は品質のバロメーター
    • 高価格なものは高品質、低価格なものは低品質、と認識する傾向がある
    • 価格は目的に応じて設定する 
      「安かろう悪かろう」「高いモノは良いモノ」という観念が消費者にはあるため、製品品質（のイメージ）を維持するためにも価格を高く保ちます。
  13. 参照価格
    • 消費者は実際の価格（実売価格）と比較する価格
    • 外的参照価格：消費者がその購買環境から感じる参照価格（メーカーの希望小売価格等）
    • 内的参照価格：消費者の過去の経験によって決まる値頃感
  14. 心理的財布
    • 消費者が持つ物理的な財布は1つであっても、購入する商品の種類によって心理的に複数の財布を持っていること
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チャネル戦略†

  1. チャネル（流通経路）
  2. 危険負担機能
  3. チャネルの幅
    • 開放的チャネル（たくさん販売できるが、メーカのコントロールが難しい）
    • 選択的チャネル（得意先の管理が容易、協力を得られない可能性）
    • 排他的チャネル（ブランドを高められる、認知度低下）
  4. 垂直的マーケティングシステム（VMS）
  5. 流通系列化
    • 専売店制度
    • 一店一帳合制度
  6. オムニ・チャネル・リテイリング
    • 実店舗、オンラインストア等すべての販売チャネルや流通チャネルを統合すること
  7. ロジスティクス
    • 材料の調達から生産、顧客への配送などの一連の物流活動を、全体最適で計画的に管理するプロセス
  8. 極端の回避性（松竹梅の法則）
    • 3つの価格帯にて、消費者は中間の価格帯を選ぶ傾向
  9. イメージング・プライシング
    • 同じような品質の製品群を、異なる高品質なブランドやイメージを付与することで、より高価格での販売を狙うプライシングのこと
  10. ストレート・フランチャイジング
    • 進出先の国で、現地事業者と直接フランチャイジング契約を締結する形態
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関連†

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用語集†

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