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* マーケティング [#se31d5b8]
- [[BtoBマーケティングの5つの手法と成功の4つのカギ :: 株式会社イノーバ>https://innova-jp.com/201610-btob-marketing/]]
 この記事ではBtoBマーケティングの特徴と必要性、事例と成功のための4つのポイントについて解説します。
- [[BtoBマーケティングとは？BtoCとの違いや具体的な手法を解説　Business Navi～ビジネスに役立つ情報～：三井住友銀行>https://www.smbc.co.jp/hojin/magazine/sales/about-btob-marketing.html]]
 BtoBの場合、購入を検討する人が、企業の中でどのような役割を持ち、何を課題としているのかを見極める必要があります。そして、その課題を解決可能な自社の製品やサービスを紹介する際も、BtoCのように個人の感情に訴えるのではなく、合理的に伝える必要があるでしょう。


* 関連 [#w72176a1]
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