価格・チャネル戦略
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&tag(価格・チャネル戦略,企業経営理論);
- C [[企業経営理論]]
- C-11 [[価格・チャネル戦略]]
* 情報 [#lf91b468]
** 価格戦略 [#s233a173]
+ 価格の影響要因
++ 需要
++ コスト
++ 競合
++ 法的規制
+ 需要の価格弾力性
++ 価格を変化させたときに大きく需要量が変化する場合
--- 需要の価格弾力性は高い（大きい）
++ 価格を変化させたときにあまり需要量が変化しない場合
--- 需要の価格弾力性は低い（小さい）
+ 価格設定の基本戦略
++ コスト志向
--- 製品の原価に一定の利益を上乗せすることで価格を設定する
++ 需要志向
--- 消費者の需要に合わせて価格を設定する
++ 競争志向
--- 実勢型価格設定：競合企業の実勢価格に従う。価格を支配...
--- 入札型価格設定：契約が入札で決定される
+ Hi-Low価格戦略（ハイロー戦略）
-- 集客のために、セールや特売など一時的に低価格で販売する...
-- 参考：[[ハイロー戦略 ( ハイローせんりゃく )とは？ | 用...
小売業における価格政策の一つ。価格を期間限定の特売などに...
+ 心理的価格設定
-- 名声価格（威光価格、象徴価格、プレミアムプライス、イメ...
--- 価格により高品質であることを連想させ、ステータス性を...
-- 端数価格
--- 小売価格を980円のように端数とすることで、実際は僅かな...
-- 慣習価格
--- 長期間に渡り消費者に親しまれているような商品において...
+ 新製品の価格設定
++ 上澄吸収価格（[[スキミングプライス]]）
--- 新製品に高い価格を設定し、価格にそれほど敏感でない消...
--- 前提：利益を期待できる十分需要が存在すること、イニシ...
++ 市場浸透価格（ペネトレーションプライス）
--- 新製品に安い価格を設定し、大量に販売することでシェア...
--- 前提：価格弾力性が高いこと
--- 関連：[[経験曲線効果>プロダクト・ポートフォリオ・マネ...
+ 製品ミックスの価格設定
++ 抱合せ価格
++ プライスライニング（段階的な価格設定）
--- 製品ラインのランクごとに、段階的に価格を設定すること...
++ キャプティブ価格（キャプティブプライシング）
--- 参考：[[マーケティング用語集 製品ラインにおける価格...
キャプティブ（Captive）とは、「捕虜、とりこ」という意味
主製品の価格を安く設定し購入させることで「捕虜」を獲得し...
+ 価格割引
-- 現金割引
-- 数量割引
-- 季節割引
+ 販売促進
-- [[ロスリーダー]]政策
-- エブリデーロープライス政策
+ 販売チャネル
++ 機能割引
--- 販売相手が遂行する流通機能によって割引く
++ [[アローワンス]]
--- メーカーが流通業者に対して行う割引
++ リベート
--- 取引が終了して一定期間後に現金が支払われる
+ 価格は品質のバロメーター
-- 高価格なものは高品質、低価格なものは低品質、と認識する...
-- しかし、今では消費者が製品やサービスに関する知識や情報...
-- [[価格は目的に応じて設定する>https://marketer-thinking...
「安かろう悪かろう」「高いモノは良いモノ」という観念が消...
+ ''参照価格''
-- 消費者が実際の価格（実売価格）と比較する価格
++ 外的参照価格
--- 消費者がその購買環境から感じる参照価格（メーカーの希...
++ 内的参照価格
--- 消費者の過去の経験によって決まる値頃感
+ 心理的財布
-- 消費者が持つ物理的な財布は1つであっても、購入する商品...
-- 関連：[[マーチャンダイジング>マーチャンダイジング#v45f...
+ 価格ライン（プライスライン）
-- 段階的な価格帯に沿って、製品を販売する方法。シンプルな...
+ フォワード・バイイング
-- 大量に商品を購入して、通常より安い価格で仕入れること
+ 交差弾力性
++ 価格の交差弾力性
--- ある財の価格の変化が他の財の需要量に及ぼす度合い
--- 交差弾力性 = Ｙの需要変化率 / Xの価格変化率
--- Xの価格が変化した場合に、Yの需要量がどう変化するかを...
+++ 代替財：価格の交差弾力性が正である場合（Ｘの価格が上...
+++ 補完財：価格の交差弾力性が負である場合（Ｘの価格が上...
+++ 独立財：価格の交差弾力性がゼロである場合（XとYには代...
** チャネル戦略 [#s9f6b2d1]
+ チャネル政策
++ 開放的チャネル
--- メーカーが流通業者を限定せずに、幅広く製品を流通させ...
--- 大量に販売できるが、メーカ側からのコントロールが難しい
++ 選択的チャネル
--- 得意先の管理が容易だが、協力を得られない可能性あり
++ 排他的チャネル
--- ブランドを高められるが、認知度が低下する
+ 垂直的マーケティングシステム（VMS）
-- メーカーや卸売業者、小売業者を含めて垂直的に組織された...
++ 企業型
--- チャネル全体が一つの資本によって垂直統合されている形
++ 契約型
--- 独立した企業同士が契約によって結びつく形
+++ フランチャイズ：フランチャイザーとフランチャイジー（...
+++ [[ボランタリーチェーン]]：独立した企業同士が結合して...
++ 管理型
--- チャネルリーダーが他のメンバーを契約によらず組織化す...
+ 流通系列化
-- 専売店制度
-- 一店一帳合制度
--- 参考：[[一店一帳合制とは - コトバンク>https://kotoban...
小売業者に対して一つの卸売業者との取引しか認めない場合，...
+ オムニ・チャネル・リテイリング
-- 実店舗、オンラインストア等すべての販売チャネルや流通チ...
-- 統合販売チャネルを実現することで、どの販売チャネルから...
+ ロジスティクス
-- 材料の調達から生産、顧客への配送などの一連の物流活動を...
+ 極端の回避性（松竹梅の法則）
-- 3つの価格帯にて、消費者は中間の価格帯を選ぶ傾向のこと
+ イメージング・プライシング
-- 同じような品質の製品群を、異なる高品質なブランドやイメ...
+ ストレート・フランチャイジング
-- 進出先の国で、現地事業者と直接フランチャイジング契約を...
+ モール型ECサイト
++ マーケットプレイス型
--- 商品のデータのみを掲載するタイプ（出品）
--- モール側の手数料を引いた金額が売上になる
++ テナント型
--- 多くのECサイトが立ち並ぶタイプ
--- 売上総額を自社の売上として計上し、モール側に販売手数...
+ ダイレクトマーケティング
-- 参考：[[ダイレクトマーケティングとは？ メリット、デメ...
企業と顧客が直接やり取りをすることにより販売を行う手法の...
+ チェーンストア・オペレーション
-- 小売業や外食産業などが、チェーン本部の主導により各種運...
+ コーポレート・チェーン
-- 同一の所有の下で経営する契約型
+ 流通チャネルの開閉基準
-- 流通業者が特定メーカとの取引に依存するかどうかの尺度
-- 特定のメーカのみと取引する形態は専売店
+ 流通チャネルの広狭基準
-- メーカが特定地域内においてどれだけの数の小売企業を通じ...
++ 開放的流通
++ 選択的流通
++ 排他的流通
+ 流通チャネルの長短基準
-- メーカから消費者に届くまでに介在する流通業者が多ければ...
** その他 [#dac69ace]
+ 価格バンドリング
-- 参考：[[マーケティング用語集 バンドリング、アンバンド...
関連するふたつ以上の商品やサービスを組み合わせ、ひとつの...
+ W/R比率
-- 卸段階と小売段階の販売額の比率
-- = 年間卸売総販売額 / 年間小売総売上高
-- 比率が高いほど、小売販売高における卸売販売高の比率が高...
-- 参考：[[W／R比率とは？日本の卸売構造の特徴を解説します...
日本のW／R比率は、3～4の値です。これは、アメリカやヨーロ...
* 目次 [#b01e05ed]
- C [[企業経営理論]]
- C-1 [[経営と戦略の全体像]]
- C-2 [[企業戦略]]
- C-3 [[事業戦略]]
- C-4 [[現代戦略]]
- C-5 [[組織構造]]
- C-6 [[組織人材]]
- C-7 [[人的資源管理]]
- C-8 [[労働法規]]
- C-9 [[マーケティング概要]]
- C-10 [[製品戦略]]
- C-11 ''[[価格・チャネル戦略]]''
- C-12 [[プロモーション・応用マーケティング]]
* 関連 [#x15e5335]
#related
* [[用語集]] [#a4ccd17e]
#taglist(tag=価格・チャネル戦略)
終了行:
#contents
&tag(価格・チャネル戦略,企業経営理論);
- C [[企業経営理論]]
- C-11 [[価格・チャネル戦略]]
* 情報 [#lf91b468]
** 価格戦略 [#s233a173]
+ 価格の影響要因
++ 需要
++ コスト
++ 競合
++ 法的規制
+ 需要の価格弾力性
++ 価格を変化させたときに大きく需要量が変化する場合
--- 需要の価格弾力性は高い（大きい）
++ 価格を変化させたときにあまり需要量が変化しない場合
--- 需要の価格弾力性は低い（小さい）
+ 価格設定の基本戦略
++ コスト志向
--- 製品の原価に一定の利益を上乗せすることで価格を設定する
++ 需要志向
--- 消費者の需要に合わせて価格を設定する
++ 競争志向
--- 実勢型価格設定：競合企業の実勢価格に従う。価格を支配...
--- 入札型価格設定：契約が入札で決定される
+ Hi-Low価格戦略（ハイロー戦略）
-- 集客のために、セールや特売など一時的に低価格で販売する...
-- 参考：[[ハイロー戦略 ( ハイローせんりゃく )とは？ | 用...
小売業における価格政策の一つ。価格を期間限定の特売などに...
+ 心理的価格設定
-- 名声価格（威光価格、象徴価格、プレミアムプライス、イメ...
--- 価格により高品質であることを連想させ、ステータス性を...
-- 端数価格
--- 小売価格を980円のように端数とすることで、実際は僅かな...
-- 慣習価格
--- 長期間に渡り消費者に親しまれているような商品において...
+ 新製品の価格設定
++ 上澄吸収価格（[[スキミングプライス]]）
--- 新製品に高い価格を設定し、価格にそれほど敏感でない消...
--- 前提：利益を期待できる十分需要が存在すること、イニシ...
++ 市場浸透価格（ペネトレーションプライス）
--- 新製品に安い価格を設定し、大量に販売することでシェア...
--- 前提：価格弾力性が高いこと
--- 関連：[[経験曲線効果>プロダクト・ポートフォリオ・マネ...
+ 製品ミックスの価格設定
++ 抱合せ価格
++ プライスライニング（段階的な価格設定）
--- 製品ラインのランクごとに、段階的に価格を設定すること...
++ キャプティブ価格（キャプティブプライシング）
--- 参考：[[マーケティング用語集 製品ラインにおける価格...
キャプティブ（Captive）とは、「捕虜、とりこ」という意味
主製品の価格を安く設定し購入させることで「捕虜」を獲得し...
+ 価格割引
-- 現金割引
-- 数量割引
-- 季節割引
+ 販売促進
-- [[ロスリーダー]]政策
-- エブリデーロープライス政策
+ 販売チャネル
++ 機能割引
--- 販売相手が遂行する流通機能によって割引く
++ [[アローワンス]]
--- メーカーが流通業者に対して行う割引
++ リベート
--- 取引が終了して一定期間後に現金が支払われる
+ 価格は品質のバロメーター
-- 高価格なものは高品質、低価格なものは低品質、と認識する...
-- しかし、今では消費者が製品やサービスに関する知識や情報...
-- [[価格は目的に応じて設定する>https://marketer-thinking...
「安かろう悪かろう」「高いモノは良いモノ」という観念が消...
+ ''参照価格''
-- 消費者が実際の価格（実売価格）と比較する価格
++ 外的参照価格
--- 消費者がその購買環境から感じる参照価格（メーカーの希...
++ 内的参照価格
--- 消費者の過去の経験によって決まる値頃感
+ 心理的財布
-- 消費者が持つ物理的な財布は1つであっても、購入する商品...
-- 関連：[[マーチャンダイジング>マーチャンダイジング#v45f...
+ 価格ライン（プライスライン）
-- 段階的な価格帯に沿って、製品を販売する方法。シンプルな...
+ フォワード・バイイング
-- 大量に商品を購入して、通常より安い価格で仕入れること
+ 交差弾力性
++ 価格の交差弾力性
--- ある財の価格の変化が他の財の需要量に及ぼす度合い
--- 交差弾力性 = Ｙの需要変化率 / Xの価格変化率
--- Xの価格が変化した場合に、Yの需要量がどう変化するかを...
+++ 代替財：価格の交差弾力性が正である場合（Ｘの価格が上...
+++ 補完財：価格の交差弾力性が負である場合（Ｘの価格が上...
+++ 独立財：価格の交差弾力性がゼロである場合（XとYには代...
** チャネル戦略 [#s9f6b2d1]
+ チャネル政策
++ 開放的チャネル
--- メーカーが流通業者を限定せずに、幅広く製品を流通させ...
--- 大量に販売できるが、メーカ側からのコントロールが難しい
++ 選択的チャネル
--- 得意先の管理が容易だが、協力を得られない可能性あり
++ 排他的チャネル
--- ブランドを高められるが、認知度が低下する
+ 垂直的マーケティングシステム（VMS）
-- メーカーや卸売業者、小売業者を含めて垂直的に組織された...
++ 企業型
--- チャネル全体が一つの資本によって垂直統合されている形
++ 契約型
--- 独立した企業同士が契約によって結びつく形
+++ フランチャイズ：フランチャイザーとフランチャイジー（...
+++ [[ボランタリーチェーン]]：独立した企業同士が結合して...
++ 管理型
--- チャネルリーダーが他のメンバーを契約によらず組織化す...
+ 流通系列化
-- 専売店制度
-- 一店一帳合制度
--- 参考：[[一店一帳合制とは - コトバンク>https://kotoban...
小売業者に対して一つの卸売業者との取引しか認めない場合，...
+ オムニ・チャネル・リテイリング
-- 実店舗、オンラインストア等すべての販売チャネルや流通チ...
-- 統合販売チャネルを実現することで、どの販売チャネルから...
+ ロジスティクス
-- 材料の調達から生産、顧客への配送などの一連の物流活動を...
+ 極端の回避性（松竹梅の法則）
-- 3つの価格帯にて、消費者は中間の価格帯を選ぶ傾向のこと
+ イメージング・プライシング
-- 同じような品質の製品群を、異なる高品質なブランドやイメ...
+ ストレート・フランチャイジング
-- 進出先の国で、現地事業者と直接フランチャイジング契約を...
+ モール型ECサイト
++ マーケットプレイス型
--- 商品のデータのみを掲載するタイプ（出品）
--- モール側の手数料を引いた金額が売上になる
++ テナント型
--- 多くのECサイトが立ち並ぶタイプ
--- 売上総額を自社の売上として計上し、モール側に販売手数...
+ ダイレクトマーケティング
-- 参考：[[ダイレクトマーケティングとは？ メリット、デメ...
企業と顧客が直接やり取りをすることにより販売を行う手法の...
+ チェーンストア・オペレーション
-- 小売業や外食産業などが、チェーン本部の主導により各種運...
+ コーポレート・チェーン
-- 同一の所有の下で経営する契約型
+ 流通チャネルの開閉基準
-- 流通業者が特定メーカとの取引に依存するかどうかの尺度
-- 特定のメーカのみと取引する形態は専売店
+ 流通チャネルの広狭基準
-- メーカが特定地域内においてどれだけの数の小売企業を通じ...
++ 開放的流通
++ 選択的流通
++ 排他的流通
+ 流通チャネルの長短基準
-- メーカから消費者に届くまでに介在する流通業者が多ければ...
** その他 [#dac69ace]
+ 価格バンドリング
-- 参考：[[マーケティング用語集 バンドリング、アンバンド...
関連するふたつ以上の商品やサービスを組み合わせ、ひとつの...
+ W/R比率
-- 卸段階と小売段階の販売額の比率
-- = 年間卸売総販売額 / 年間小売総売上高
-- 比率が高いほど、小売販売高における卸売販売高の比率が高...
-- 参考：[[W／R比率とは？日本の卸売構造の特徴を解説します...
日本のW／R比率は、3～4の値です。これは、アメリカやヨーロ...
* 目次 [#b01e05ed]
- C [[企業経営理論]]
- C-1 [[経営と戦略の全体像]]
- C-2 [[企業戦略]]
- C-3 [[事業戦略]]
- C-4 [[現代戦略]]
- C-5 [[組織構造]]
- C-6 [[組織人材]]
- C-7 [[人的資源管理]]
- C-8 [[労働法規]]
- C-9 [[マーケティング概要]]
- C-10 [[製品戦略]]
- C-11 ''[[価格・チャネル戦略]]''
- C-12 [[プロモーション・応用マーケティング]]
* 関連 [#x15e5335]
#related
* [[用語集]] [#a4ccd17e]
#taglist(tag=価格・チャネル戦略)
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